第一百三十七章 道理是这个道理 (第2/2页)
在一个卖调料的摊子前停了一下。买了二两花椒、二两八角。一共两毛钱。做腊肉用得上。
下午三点的牛车。他准时到了东门外。
回去的路上，牛车上只有他一个人和赶车的老赵头。
“办完事了？”老赵头问。
“办完了。”
“顺利？”
“顺利。”
老赵头甩了一下鞭子。“年轻人，脑子活。比我们这些老骨头强。”
李汉良笑了笑。没接话。
牛车晃晃悠悠地往回走。
夕阳把麦田染成金色。风从田野上吹过来，带着麦子快要成熟的味道。
回到蜜香园的时候，天快黑了。
铺子已经关了门。林浅溪在院子里等着。
“怎么样？”
“成了。”
林浅溪的眼睛亮了一下。但她没有大惊小怪。只是点了点头。
“吃饭吧。给你留了。”
灶台上扣着一个碗。揭开——面条，上面卧了一个荷包蛋。
李汉良坐下来吃。
田小满从屋里跑出来。“良哥！谈成了？！”
“成了。两百包蜜香豆，十斤腊肉。三天内送货。”
“两百包！”田小满的声音尖了。“加上刘掌柜的五十包，咱们一个月要供两百五十包出去！”
“不止。零售还有。一个月总出货量，三百包打底。”
田小满掰着手指算。“三百包……吴嫂子一天包七十五包……四天就够了……”
“不够。还要留库存。万一方志远那边卖得好，追加订单呢？”
田小满愣了一下。“那怎么办？”
“加人。或者让吴嫂子多干两个小时。工钱照加。”
何大柱从后院出来。“谈成了？”
“成了。明天开始赶货。黄豆够不够？”
“二十五斤。够炒六七百包的。”
“够了。明天你炒两锅。我来调蜜。”
何大柱点头。“行。”
晚上。
李汉良把今天的情况跟林浅溪详细说了一遍。
方志远的态度、谈判的过程、最终的价格、送货的安排。
林浅溪听完，说了一句：“他让你试销一个月。说明他还在观望。”
“对。所以这一个月很关键。卖得好，后面就是长期合同。卖不好——”
“不会卖不好。”
李汉良看了她一眼。
林浅溪难得这么肯定地说一句话。
“蜜香豆在镇上卖得动。县城人口是镇上的十倍。没道理卖不动。”
“道理是这个道理。但县城的竞争也大。人家有饼干有糖果，凭什么买你的蜜香豆？”
“凭别处没有。”
李汉良没再说。她说得对。
独家。这两个字就是最大的竞争力。
第二天一早。
六月三号。
何大柱五点就起了。生火，架锅，开始炒黄豆。
第一锅下去，噼里啪啦的声音响了满院子。
李汉良在旁边调蜜。蜂蜜兑了一点水，加桂花，搅匀。
炒好的黄豆趁热倒进蜜汁里，翻拌均匀。然后摊在竹筛上晾。
一锅能出五斤成品。两锅十斤。
十斤蜜香豆，能包一百二十五包左右。
吴嫂子八点到。今天她带了红薯片来。十斤，装了两个布袋。
“放这儿。下午咱们试做蜜香红薯脆。先把蜜香豆赶出来。”
“好。”