第131章 第一个客户 (第2/2页)
没有跟别人有过大的纠纷，就是跟一家叫恒丰的纺织厂，因为竞标的事情吵过一架，但这属于正常的商业竞争。"
"恒丰？老板是什么人？"
"姓吴，英国人扶起来的。他的厂子设备新，规模大，是何厂长最大的竞争对手。"
陈守业记下了这个名字。
有意思。帮何厂长把恒丰干掉，何厂长就是观塘最大的纺织厂，而华兴就是他唯一的设备供应商。
这个关系一旦稳固，恒丰就算想翻身，也得看华兴的脸色。
当天下午，阿苏出去打听了。
回来以后，他跟陈守业汇报。
"陈先生，大兴纺织厂的何厂长，人品还可以。他以前是上海来的，49年跑到香港，白手起家办了这个厂。这两年纺织生意好做，他想扩大规模，但手头紧，银行贷款又批不下来。"
"为什么批不下来？"
"他是大陆来的，银行不太信任他。加上他没有什么抵押物。"
陈守业点了点头，这反而是一个机会。
一个想扩大规模但缺钱缺设备的厂子，正好需要他这样"有货、价格低、交货快"的供应商。
而且，何厂长是上海人。
上海人，49年出来的，这意味着他对大陆还有感情。这种人，如果他表现得好，以后可以发展成为稳定的合作伙伴，甚至可以帮助他在大陆那边做一些事情。
第二天上午，陈守业去了观塘。
大兴纺织厂不算大，加起来不到两百工人，但厂子收拾得很干净，机器虽然旧，但保养得不错。
何厂长带着他转了一圈。
"陈老板，你看，这就是我现在的问题——老机器断线多，一天到晚都在修，工人怨声载道，效率上不去。"
陈守业看了看。
那些英国老机器，确实是二战前的型号了，放到现在，早该淘汰了。
"何厂长，你这个厂子，如果换了我的精纺机，我保证你的效率至少翻两倍。而且断线率能降到现在的十分之一。"
"真有这么神？"
"你先订一台，试一个月。好不好用，你说了算。"
何厂长咬了咬牙。
"行。就按你说的，先付一半定金，机器到了试一个月，满意了再付尾款。"
"好。"
两人当场签了合同。
何厂长握着陈守业的手，力度很大。
"陈老板，你要是机器真像你说的那么好使，我何某人以后所有的设备，都从你这儿买。"
"那就一言为定。"
回去的路上，陈守业坐在车上，心情不错。第一单生意，拿下了。
但这只是开始。一台精纺机赚不了多少钱，他要的是通过何厂长，把九龙和观塘那一片的纺织厂都打通。
纺织业是香港50年代最重要的产业，谁掌握了纺织设备的供应，谁就掌握了这条链子上最要紧的那个环节。
他在脑子里盘算着下一步——精纺机有了，接下来是印染设备。
他又想起空间里还存着一批从日本"拿"来的印染设备，性能比精纺机还先进。
这些东西，慢慢放出去，华兴贸易用不了半年，就能在香港的纺织设备供应市场上，占住一个位置。
车子到了公司门口，陈守业下了车，程敏站在门口等他。
"陈先生，成了？"
"成了。"陈守业笑了笑，"程小姐，从今天开始，你帮我做一件事——把香港所有纺织厂的名字、地址、厂长名字，全部列一张表出来。我要一家一家地跑。"
程敏愣了一下，然后用力点了点头。"好。"