第132章 潮州帮 (第2/2页)
靠不靠谱，试试就知道了。"陈守业说，"先给他一点货，让他去卖，卖得好，再谈下一步。"
"那如果他卷货跑了呢？"
陈守业笑了一下。
"他跑不了。"
阿苏不懂这是什么意思，但也没再问。
三天之后，陈炳坤果然带来了订单。
他帮华兴卖出了两台精纺机和一批五金配件，客户是两家中小纺织厂，都是潮州帮的人开的。
而且，这两家厂子试用之后，对机器的性能非常满意，当场就追加了订单。
程敏把账单拿给陈守业看的时候，脸上的表情有点兴奋。
"陈先生，这才一个星期，我们的账面利润已经超过了过去两个月的总和。"
"还不够。"陈守业说，"程小姐，你帮我算一笔账，如果我们把价格再压低五个点，能多拿下多少客户？"
程敏想了想。
"如果价格再低五个点，整个观塘和九龙的纺织厂，至少有一半会来找我们。"
"那就降。"
"可是陈先生，我们的利润……"
"利润以后再说。先占市场。"陈守业看着她，"程小姐，你要想清楚一件事，我们现在不是来香港赚钱的，我们是来占领市场的。钱可以慢慢赚，但市场丢了，就再也拿不回来了。"
程敏沉默了几秒，然后点了点头。
"我明白了。"又过了一个星期。
华兴贸易的名字，在观塘和九龙的纺织圈子里，开始传开了。
"你知道吗？九龙新来了一家公司，精纺机卖得比市价低一半，而且还包试用。"
"真的假的？"
"真的！我隔壁那个厂子，用了他们家的机器，效率翻了两倍！"
"叫什么名字？"
"华兴贸易。老板是从大陆来的，姓陈。"
消息传得很快。
到了月底，何厂长的第一批精纺机正式交货、安装、调试完毕。
试机那天，整个大兴纺织厂都围过来看。
新机器一开，断线率果然低得吓人，而且速度快、噪音小，工人们都看傻了。
何厂长站在车间里，半天没说话。
当天晚上，他请陈守业吃了一顿饭。
"陈老板，我何某人这辈子，没服过几个人。你是我服的第一个。"
"何厂长客气了。"
"不客气。"何厂长给他倒了杯酒，"陈老板，我跟你说句心里话，你这个机器，要是在香港传开了，那些英国人和美国人的代理商，绝对不会放过你。"
陈守业端起酒杯，跟他碰了一下。
"他们放不放得过我，不重要。重要的是，你的厂子能不能赚到钱。"
何厂长大笑。
"好！陈老板，以后我何某的厂子，所有的设备，全从你这儿拿！"
两个人在酒桌上又喝了几杯。何厂长借着酒劲，跟陈守业聊了不少。
"陈老板，我跟你说，观塘这一片，大大小小纺织厂二十多家，都在拿英国人的货。那些英国佬，鼻孔朝天，卖机器还要看人眼色。你要是能把这边的供应做起来，不管是华商还是英商开的厂子，都得看你脸色。"
陈守业听了，心里有了数。
"何厂长，你身边其他厂子的朋友，有没有跟你一样缺设备的？"
"有啊，多得很。"何厂长掰着手指头数了好几个厂名，"老王那个针织厂，去年就问我有没有路子买新机器。老赵那个印染厂，设备老旧到染出来的布颜色都不匀。还有阿武的毛巾厂"
"你能不能帮我联系？"
何厂长一拍桌子。"明天我就帮你打电话！"