第212章 谈判 (第1/2页)
罗坤用笔尖在纸上点了一下：“苏经理说得很好。但是我要说一句，一单一核损的工作量在你们那里——”
“在我们那里。”苏念说，“我们后台已经可以运行了，江州那边的系统上周就接入了。”
罗坤把这条记录下来之后就翻到下一页。
第二条就是仓储垫资。
会议室里的空气好像被搅动了一下。
马总在一旁喝茶，并没有发表意见。
“合同里写的很清楚，平台方垫付前三个月的仓储费用，并且按月结算。”罗坤说，“我看了三遍这个条款。我的建议是：或者用保证金的方式，或者把垫资比例降低到百分之十。”
苏念的眉毛微微向上挑了挑：“罗律师，这是上次我们谈好的。”
“上一次讨论的结果我已经知道了。”罗坤说，“上次我没有参加。现在我要说的是这个。三个月的仓储费用，四个仓库，按照江州仓库租金水平来算的话大约在八十万元左右。从这个账户里支出八十万需要三个月的时间才能收回。不管你们公司多么能干，我先问一句，这八十万你们现在能拿出来吗？”
他说话的时候声音很平。
并不是嘲笑，也不是看不起。
他所关心的是现金流问题。
会议室里面大概有两到三秒钟的时间是安静的。
苏念把手中的笔放下之后，正准备说话的时候，陆辞先开了口。
“拿的出来。”
“换一种方式提问。”罗坤说，“拿出来了之后，你们手上还有多少？剩下的能不能支持到下一个站点的发展。我必须要了解清楚，因为如果你们垮了，我的货物就没有人送了。”
陆辞看着他：“罗律师提出的问题比之前的问题要好一些。”
罗坤笑了：“我处理了十年的仓储纠纷，去年就遇到四家创业公司。前三家都能拿出东西来。”
“那么我们来谈谈数字。”陆辞说，“江州四个站点的理想情况下，每个站点的日订单量为600单，单均毛利为1.8元，四个站点一个月的毛利是129000元。每月的仓储费用为27万元。这个空缺是由我们自己填补的，并不是拿你的货物来填的。”
罗坤的手指在桌子上轻轻敲了一下：“一块八一块八，这价格我不认。”
“不准用我这边的数字。”陆辞说，“你要用你自己那边的数字。”
“什么意思啊。”
“我们这次去的四个站点中，有两个距离你们的仓库只有三公里左右。”陆辞说，“你们去年两个仓库的日出货量大概在四百三十单左右。现在这两个地方运输的货物有一半是你的。我拿了一块八，你拿走的就是剩下的。如果一块八不成立的话，你就得自己把半车货物拉走了。”
罗坤并没有马上开口。
将笔尖按在纸面上，留下一个很浅的痕迹。
马总在一旁笑了笑，把茶杯放下了：“罗律师，这个数字我认识。”
“马总。”
“可以。”马总又说了一遍，“我两个仓库在淡季的时候压着一半的地方，我去请人看了，人家说做校园配送不划算，毛利太低。但是小陆他们做了半年，把两个站点的履约时间从二十四分钟缩短到十
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