第455章 解气式降价 (第2/2页)
啊！”
前排的大四学生猛地从座位上跳了起来，手中的书本直接被狠狠抛向了半空。
后排席地而坐的数千名普通学子，眼眶通红，疯了一样拼命拍打着座椅扶手，跺脚声、咆哮声、哭喊声交织在一起。
普通二本的学生最缺的是什么？
他们最缺的，就是就业机会。
在这个大厂简历初筛只看名校的残酷时代，林辰用这两亿元和八百个硬核名额，硬生生在大厂紧闭的大门上，给自家的母校砸出了一条宽阔笔直的通天大道。
“学长牛逼！！”
几千名年轻人的声浪在大礼堂穹顶下反复激荡。
第一排的郭校长早已老泪纵横，双手死死按着桌子，站起身来，不顾失态地跟着学生们一起拼命鼓掌。
旁边的省教育厅副厅长更是满脸震动，连声感慨：“有担当……这才是真正的大企业家！南财这回算是彻底活了！”
闪光灯连成一片耀眼的白昼。
林辰在漫天的欢呼与狂潮中，在协议书上稳稳签下了自己的名字。
他用最坚实的资源，替这所滋养过他青春的泥土母校，立起了一座跨越时代的巍峨丰碑。
晚上，林辰谢绝了众人的挽留，直接回到了阳城。
第二天，他才刚到公司，就接到了李国庆的电话。
李国庆回国后，连庆功宴都没参加，就连夜赶到了阳城。
贵宾会客厅里。
暖气开得很足。
李国庆正坐在皮质沙发上，虽然脸色有些疲惫，但整个人依旧出于亢奋之中。
在李国庆身旁的地毯上，还端端正正摆着一个考究的皮质礼盒，里面隐隐露出两瓶从曼哈顿免税店特批带来的限量版单一麦芽威士忌。
见到林辰进门，李国庆像弹簧一样猛地从沙发上弹了起来。
他连基本的寒暄都省了，三步并作两步冲上前，双手一把死死攥住了林辰的右手，用力地晃荡着。
“林总！”
李国庆的声音嘶哑得厉害，但语气里的激动几乎要满溢出来：“我来当面给你道谢了！”
林辰知道对方是真的感激自己，要不然不会这么失态。
“李总严重了，正常的商业合作而已。”
两人坐下后，林辰客套的道。
“话虽然是这么说，但我自己心里有数，京东也做图书，你选择跟当当合作，确实是帮了我们一个大忙！”
“在曼哈顿做路演的时候，摩根士丹利那帮老外本来鼻孔朝天，结果我把好物分享导流占了当当全盘流水三分之一的报表往投影仪上一拍，那帮洋人当场全疯了！”
“他们把这看成了大夏国未来移动社交电商的终极雏形，追着我们给额度！”
李国庆一把那两瓶威士忌，硬生生塞进林辰怀里：“大恩不言谢！这两瓶酒是我从曼哈顿亲自扛回来的，老弟你今天必须收下！”
林辰见盛情难却，就把酒放在了旁边。
送完酒，李国庆又从随身公文包里抽出了一份装订得严严实实、足足有半寸厚的深蓝色文本。
他把文件双手平推到了林辰面前，原本亢奋的神情，慢慢变得凝重起来。
“林老弟，高兴归高兴，但我今天来是想跟你谈一个大买卖。”
李国庆指着面前那份文件的封皮，满脸期待的道：“今日发现与当当网五年独家全品类图书战略合作协议草案。”
“林总，只要辰希点头，把今日发现、飞鸽生态以及后续所有移动端好物分享里的图书外链，对当当网进行为期五年的独家锁定，禁止任何第三方电商平台接入图书类目！”
“当当愿意从三个维度对今日发现进行让利。”
李国庆竖起三根手指，满脸诚恳的道：“第一，全品类图书的外链返佣比例，从之前的百分之八，直接提高到百分之十二！这等于几乎把全部的毛利拱手让给辰希的创作者和平台！”
“第二，当当每个季度，向今日发现预付两千万元人民币的无条件保底推广费！不管当季度卖出多少书，这两千万现金雷打不动打进你们账上！”
“第三，当当愿意无偿把全国二十余处自建图书仓的实时动态库存接口，对今日发现彻底开放，协助你们做更精准的文化标签清洗！”
百分之十二的超高返佣。
每年八千万元的纯现金保底。
对于一个刚刚从母体剥离出来的新产品而言，这份长约足以让全大夏国任何一家内容平台的管理层发狂。
说完后，李国庆死死盯着林辰的眼睛，眼神里透出不加掩饰的渴望。
林辰靠在单人皮沙发的椅背里，目光停留在那份厚厚的协议封皮上，没有说话。
时间在一分一秒地流逝。
李国庆坐在对面，原本前倾的身子渐渐有些僵硬。
作为在商海里摸爬滚打了十几年的老江湖，他太熟悉这种沉默了。
在谈判桌上，沉默往往意味着居高临下。
过了片刻，林辰想通了其中缘由才淡淡的道：“李总，这份长约，是因为京东‘全场图书比同行低20%’的价格战，快要了当当的命吧？”
李国庆微微一愣后，苦涩地道：“林总……果然是什么都瞒不过你的眼睛。”
李国庆长长地呼出一口气，语气里充满无奈：“刘东强太狠了，根本不按商业常理出牌。”
“图书本身的毛利率就很薄，刨除出版社的底价、仓储损耗和运费，净利润撑死也就四五个点。”
“刘东强硬生生把价格砍掉两成，每卖一本书他自己都要倒贴几块钱！”
“当当要是不跟，大批老买家转头就去京东下单，我们的市场份额就会被生生切走一块。”
“可当当要是跟着硬拼全盘打折……”
李国庆的双手死死攥紧，眼神里满是憋屈：“华尔街那帮基金经理全是要吃肉的狼，他们看重的是当当过去两年的净利润，下个季度的财报一旦由盈转亏，当当的股价当场就得破发腰斩！”
“所以，不管那条路对当当来说都是绝路！”
说到这，李国庆恳求的看着林辰道：“林老弟，当当现在唯一能指望的，就是飞鸽和今日发现这道水龙头！”
“只要你们把图书外链只留给当当，我们才能靠着订单的增长，把刘东强的价格战拖垮，把战线拉长到明年！”
“哪怕是亏，只要流水起来了，当当的股价还是能稳住！”
这一番肺腑之言，把一家刚刚上市的百亿巨头的致命危机，毫无保留地摊开来了。
林辰记得前世当当确实没多久就退市了。
看来跟京东的竞争有很大的关系。
但是他没有因此就心软，直接回绝道：“李总，这字，我不能签。”
李国庆身子猛地一震，急促地道：“林总！嫌佣金低？我们可以再加两个点！保底费每个季度给三千万也行……”
“不是钱的事。”
林辰摇了摇头，直接打断了李国庆，“你在商场打拼了十几年，应该明白平台的立身之本。”
林辰收敛了笑意，神色严肃的道：“第一，今日发现是一个致力于包罗万象的开放生态，它不是哪一家的私家护城河。”
“如果今天我因为你给的几千万保底，把图书频道对京东锁死，明天阿里拿着上亿元来找我，我是不是又得把京东锁死？”
“把公正的开放平台做成权钱交易，老百姓对平台内容的信任感就会下降。”
“第二，站在买家的角度，书籍是文化商品，买书的人在乎价格，但也在乎能不能按时拿到书。”
“当当走的是通达系的慢递，京东走的是自营的211限时达。”
“两家平台同台竞争，谁的现货足、谁的送达快、谁的买家评价高，后台的算法就会本能地把流量偏向谁。”
林辰看着李国庆，语气没有丝毫偏袒：“我手里握着京东的股权，但我同样允许当当在平台上卖书，我不拉偏架，市场的大门对你们两家完全平等敞开，这是辰希能给出的最大诚意。”
说到这里，林辰给出了最后一记直击要害的原因：“第三，也是为了当当自己好。”
“靠买断外部的流量来麻痹自己，是慢性自杀。”
“就算我今天把京东封杀了，明天刘东强自己也能去开发分销系统，也能靠自建物流硬生生抢走你的客户。”
“你真正该做的事情，不是飞来阳城求我给你一道独家批文，而是趁着账面上刚刚融回来的几亿美元现钞，赶紧去全国买地、建大仓、买卡车，把当当那条摇摇欲坠的仓配短板，彻底补齐！”
“谁的物流跑得赢，谁才能在大夏国电商的长跑里活到最后。”
李国庆听了林辰的话，直接呆住了。
直到这一刻，他才意识到，眼前这个年轻人不仅拥有着颠覆时代的内容引擎，对零售电商的生死命脉，看得比他这个从业十几年的元老还要透彻百倍。
良久，李国庆的无奈和焦虑，化作了一声发自肺腑的无力长叹。
“林总……受教了。”
李国庆把那份五年的排他协议收了回来，苦笑着道：“是我李国庆格局小了，把买卖做成了意气之争。”
“那退一步，一年期的非排他业务合作框架。”
“佣金按行业标准给，当当和京东同台在好物分享里挂链接，谁的客诉率低、谁的发货快，全凭你们的算法定夺。”
“这份框架，林总总不能再推辞了吧？”
林辰看着李国庆重新恢复理智的姿态，淡淡的点了点头，“这个可以签，公平竞争，把品质守住了，物流做好了，辰希的流量水龙头，永远向守规矩的朋友敞开。”
“姓，那我先回去了，等我那边起草好了协议就发过来！”
李国庆站起身，郑重地跟林辰握了握手，告辞离去。
目送着他离开时候，林辰轻轻的摇了摇头。
林辰目送李国庆离开后，轻轻摇了摇头。
他想起前世在新闻里看到过李国庆的很多事。
当当上市后和大摩在微博上对骂，把股价骂跌了八个点。
京东打图书价格战，他启动“斩首行动”去降价卖3C，理由是“解气”。
后来夫妻内斗闹到抢公章、上热搜，把一家本可以好好做下去的公司折腾得七零八落。
这个人不笨，也不坏。
他能把当当从零做到上市，说明他有本事。
但他身上有一种东西，是那几个大厂老板身上没有的——他太容易被情绪推着走。
被投行压价了，就骂投行。
被京东挑衅了，就“解气式降价”。
被老婆夺权了，就去抢公章。
每一步都不是最优解。
“希望这一次的当当会好点吧。”
林辰在心里暗暗道。