第456章 全民店长 (第2/2页)
“图书是当当的护城河，全国的出版商和读书人，一提到买正版书，脑子里第一个跳出来的就是当当！”
“刘东强都把刀架在脖子上了，咱们如果连哼都不敢哼一声，老买家一旦习惯了在京东买书，当当的地基就彻底塌了！”
亏掉的钱，咱们在纽交所融回来的美元还能扛一阵子，可基本盘要是丢了，当当就真成了温水里煮的烂青蛙！”
刘浩被这番话说得哑口无言，嘴唇动了动，最终化作一声无奈的叹息。
他平复了一下情绪后，像是突然想到了什么，迫切的问道：“对了，辰希那边的长约签下来没有？”
“林辰没答应五年独家，只肯签一年非排他的常规合作框架，而且保留了客诉率超标随时降权的条款。”
李国庆摇了摇头，嘴角溢出一丝复杂的苦笑。
“只签一年？还不排他？”
刘浩一愣，一脸失望的道：“林辰是京东的大股东，偏袒京东也正常！”
“人家要是真想偏袒，连这一年的框架都不会给当当！”
李国庆叹了口气，罢了罢手道：“别总拿小家子气度量那个年轻人，他想的可比我们长远多了。”
他突然语气一转，一脸凝重的道：“不过，林辰倒是给我上了一课，商场上求人不如求己，把全部身家性命押在别人的施舍上，那是自寻死路，所以，咱们自己必须得把造血的本事练硬！”
李国庆从沙发上站起身，开始在屋内踱步，锁眉深思。
过了好大一会儿，他才重新坐下来，郑重的道：“目前，咱们要做的第一件事就是借鸡生蛋！”
“辰希搞的那个全国创作者大赛，热度这么高，咱们当当手里握着几十万种正版书的资源，完全可以把这个风口利用起来！”
“让采销部和市场部立刻成立‘新媒体书评专项组’，不要搞大而全的官号，内部孵化至少一百个细分图书品类的专业推荐达人号！”
“历史秘闻、童书绘本、经管励志、考研工具书，每个号专精一个方向！”
“把咱们自家的深度书评和精彩片段喂给他们，让他们在今日发现里打榜冲排名！只要这些账号跑起来，不仅能帮当当省下海量的外部佣金，沉淀下来的粉丝，未来就是当当的私域基本盘！”
“不仅要自己孵化，还要学阿里！马上联系那些在传统文坛有影响力的文化学者和大V，出高额版税分成，让他们在今日发现里挂当当的正版链接！用名人的招牌，替咱们把中高端书友锁死在当当这艘船上！”
刘浩听完，神情逐渐振奋起来。
但这股兴奋只持续了不到一分钟，刘浩又苦笑着摇了摇头：“这些方法虽然有效，但就像刚刚说的，我们现在是卖的越多亏的越多，短期之内肯定看不到盈利。”
“所以，咱们必须把日用百货、服装家电这些高客单价、高利润的商品销量做起来，填补图书的亏损。”
“但这些商品的市场份额，基本被阿里和京东抢完了，我们想做起来简直难如登天。”
闻言，李国庆的眉头拧成了一个疙瘩。
刘浩说的确实是实话。
一边打价格战，一边还要抢市场，只会越亏越多。
当当现在的利润根本支撑不了多久。
良久，李国庆长长地呼出一口气，赞叹道：“林辰……真特么是个百年难遇的怪物。”
“不到两年时间，软件上能跟企鹅平起平坐，硬件上把苹果逼到认错，我们觉得难如登天的电商市场，他也用这种内容种草的方式，从阿里和京东手里抢下来一大块肥肉。”
说完，李国庆端起茶盏抿了一口，自言自语的道：“既然林辰能另辟蹊径，咱们为什么不能？”
“林辰的核心逻辑是让利，把买流量的钱，直接分给老百姓，让所有人为了利益帮他扩散！”
“当当要扩张日用百货，光靠打折是不行的，买家买完就走，根本不会产生裂变，而且会把我们微薄的利润抽干。”
李国庆像是突然想到了什么，顿时眼睛一亮，“咱们可以推行全民店长模式！”
刘浩一愣：“全民店长？”
“对！”
李国庆满脸兴奋的道：“任何一个普通的消费者，只要在当当注册了账号，系统自动为他生成一个专属的当当掌柜小店！”
“小店里不仅有图书，我们把上千种刚需的日用洗护、零食、家居百货全部塞进去，一键上架！”
李国庆越说越兴奋，继续顺着往下说道：“只要他把小店的链接分享出去，有人通过这个链接买了东西，平台直接给他返现金提成！”
“那不就是淘宝客模式？阿里都做了几年了。”
刘浩皱眉道。
“他们做了几年，说明方法是可行的！”
李国庆分析道：“老百姓都是算小账的，哪怕他不去推广，只要知道在自己开的小店里买柴米油盐比外头便宜，他自己家里的日用品肯定会全在当当买！”
“前期，我们把日用百货的毛利全部让出来，甚至每单由集团倒贴几块钱做补贴！”
“这就是我们跟淘宝客不一样的地方，只要东西够便宜，肯定会有人会帮我们去推广，哪怕前期亏钱也要把消费习惯给我砸出来！”
“甚至咱们也可以搞排名活动，交易额排名靠前的，给现金奖励！”
刘浩听完之后，下意识的点了点头。
这个方法，对引流肯定是有效果的。
只要设置几款低价快消品，足以让很多精打细算的普通人下单，分享给身边的人。
刘浩还没消化完，李国庆又抛出了第二记重磅炸弹。
“不仅线上的流量要抢，线下的流量，咱们也要吃！”
李国庆站起身，目光如炬，“杀进线下，开‘当当实体零售便利店’！”
这下刘浩彻底坐不住了，失声惊呼道：“开实体店？实体零售房租水电人工是个无底洞，咱们连自建仓储都嫌贵，还去开实体店跟那些连锁品牌抢市场？”
“谁说去跟华联、物美这种大型超市硬碰了？”
李国庆瞪了他一眼，拿出一张纸，迅速画出了一个社区前置仓与信任入口架构。
“我们不开大超市，先在京城和沪上，挑人口最密集的社区和写字楼，开三十到五十平米的便利店！”
“虽然前期投入大，但好处也是实打实的！”
“第一，它是线下的超级引流器！老百姓进店买包烟、买瓶酱油，店员直接告诉他，直接在当当下单，首单立减，以后要是不想下楼，在网上下单直接免费送货上门！这是全天下最廉价、最具信任感的线上导流入口！”
“第二，也是最关键的——它是我们自己的末端物流微型中枢！”
李国庆咬了咬牙，冷哼道：“京东搞亚洲一号，要在郊区买几千亩地，卡车开进城里要两个小时，而我们的便利店就开在小区楼底下！”
“用户在网上下单之后，根本不需要等干线卡车，店员骑着自行车、电动车，十分钟、最慢半小时，直接敲门送进家里！”
“我们甚至可以直接把口号打成，‘当当便民，全城两小时极速达’！”
刘浩呆呆地坐在椅子上，嘴巴半张着。
把门店当仓库，把店员当骑手，线上引流，线下自提加两小时送达！
这套超前的O2O社区团购与即时零售雏形，在2010年底这个时间节点，彻底击穿了一个传统电商高管的思维天花板。
“这模式要是能跑通，咱们确实能把自建物流的短板在一瞬间抹平，甚至在时效上比京东的‘211’还要快！”
刘浩深吸了一口冷气，但随即脸色又沉了下来，说出了最现实的问题，“咱们公司没人懂怎么开实体店啊，而且几百家店同时铺开，资金和人员成本太庞大了！”
“没人懂就去挖人！去物美、去7-11，花双倍薪水把他们的区域督导和店长挖过来！”
李国庆大手一挥，斩钉截铁地下达了死命令：“前期先拿京城做试点，开个几十家样板店！”
“只要单店模型能跑通，只要每家店能做到微亏甚至保本，只要它能源源不断地给当当线上输送真实买家，这就是全天下最赚钱的买卖！”
“等模式摸透了，我们根本不需要自己掏钱开店，直接推行加盟制，让全天下的夫妻杂货店换上当当的门头，让他们自己出房租替我们送货！”
李国庆把手中的笔重重按在桌上，满脸的坚决的道：“立刻带队把‘全民店长’和‘当当便利店’的立项执行方案给我赶出来！”
“刘东强想在图书上耗死咱们，我就用社区便利店，掏了他的物流后路！”
“是！我马上找人弄方案！”
刘浩重重地合上笔记本，大步冲出了办公室。