第463章 联合对抗 (第2/2页)
剩下几成威慑力？”
这几句话，直接切中了在座几位百度高管心底最深处的焦虑。
负责搜索的高级副总裁手指在膝盖上按了按，没吭声。
李总也没有否认刘炽平对趋势的判断。
“移动端确实要变天，但企鹅也不轻松吧。”
李总抬起眼皮，迎上刘炽平的目光，直接挑破了企鹅的软肋：“飞鸽是企鹅最大的竞争对手，硬生生从你们手里抢走了几亿用户。”
“现在，今日发现又在抢用户时间，企鹅虽然用户基数庞大，但长期以往，你们的用户，肯定会越来越少。”
“但你们是一家纯粹的通讯公司，缺乏做内容和算法的基因，所以想跟进信息流的项目也没法跟进。”
李总身子微微后靠，直接道：“所以，刘总今天带着团队从深城赶过来，总不至于是来给百度敲警钟的，有话直接说吧。”
刘炽平对李总的话并不意外。
毕竟谈合作，谁都想先占据主动权。
他翻开桌上的方案，从容不迫地道：“我们企鹅，有数亿用户。”
“百度有全国最深厚的自然语言处理算法，手里攥着全国最好的工程团队，百度贴吧也沉淀了上千万个活跃的兴趣圈子，那是全国最大、现成的民间生活图文宝库。”
刘炽平十指交叉，给出了企鹅构想的双赢路径：“所以，我们希望两家各拿长板，走联合生态机制。”
“百度出算法模型和贴吧的内容池，企鹅出手机端的一级入口。”
“两家联手拼出一艘能正面抗衡今日发现的航空母舰，产生的利润，扣除基础运营成本，五五对公分成。”
商务厅里陷入了片刻的安静。
百度的几位高管那份草案，眼里闪烁着微光。
这个提议，对他们来说，很是诱人。
百度的移动搜索正愁没有高频的激活入口，企鹅的数亿用户，确实是一张任何人都无法忽视的王牌。
然而，李总听完，却没有立刻表态。
他靠在椅背上，指尖在红木桌沿轻轻点了两下。
作为一个看重技术主权的创始人，李总在瞬间捕捉到了这套方案里对百度不利的潜在风险：“刘总，五五分成听起来很公平，但这个合作模式，有先天的权属缺陷。”
李总语气平缓，却字字带着大厂掌门人的审慎与防备：“入口在企鹅手里，用户数据在企鹅手里，百度把核心的算法和贴吧内容喂给你们，短时间内确实能做大声势。”
“但一年之后、两年之后呢？”
“当企鹅自己的技术团队摸清了算法的门道，当用户习惯了在手机QQ里看新闻，百度会不会沦为一个随时可以被替换掉的后台代码供应商？”
李总直视着刘炽平，给出了百度的第一道闸门：“所以不能一上来就谈全盘融合。”
“百度不可能直接开放贴吧的数据库，更不可能把算法参数拱手相送。”
长桌对面的一位企鹅副总裁脸色微微变了变，刚想开口争辩，却被刘炽平抬手制止。
刘炽平非常清楚，像李总这样的技术巨擘，绝不可能在第一次碰面时就把自家命门交出来。
今天的会谈，能敲开这扇门，就是最大的胜利。
“RObin的顾虑合情合理。”
刘炽平笑了笑，顺水推舟地退了一步，给出了折中的提议：“任何信任都是在实操里建立起来的，我们不奢求一步到位把合同签死。”
他看着李总，提出了试水的框架：“两边各抽调几个核心架构师，先在京城成立一个不涉及核心机密的联合技术沙盒。”
“只拿两三个冷门的贴吧，配合百度的外围接口，在企鹅的封闭测试版里跑一跑底层的链路匹配度。”
“跑得顺，大家坐下来谈第二阶段的股权或业务深绑，跑不顺，各退一步，互不伤筋动骨。”
刘炽平顿了顿，抛出了能让李总下定决心的关键理由：“眼下京城两张权威报纸的文章刚刚见报，上面对算法垄断和隐私安全肯定有了审视和担忧。”
“这是全行业重新洗牌的契机。”
“我们今天迈出尝试的第一步，也是利用这个窗口期，给自己找一条后路，如果窗口期一过，以后想要赶超就更难了。”
李总听完后目光微凝，转头看见几位副手都微微点头，心里终于做出了决断。
不签卖身契，只做沙盒尝试，这个风险百度承担得起，也必须承担。
“可以。”
李总终于松了口，语气恢复了儒雅与果决：“先由贴吧和技术工程部成立联合沙盒，做最外围的接口联调。”
“如果技术指标达标，我们再谈下一步。”
刘炽平推了推金丝眼镜，嘴角露出了满意的笑容。
他站起身，大方地伸出右手：“合作愉快，RObin。”
李总也站起身，伸手与刘炽平握在了一起，“合作愉快。”
两大老牌巨头在辰希科技的压力下，开始第一次尝试联合对抗。