第1020章 融资不是卖掉未来 (第1/2页)
“让他上来吧，顺便泡杯热茶。”
顾屿把扣在桌上的平板翻过来，屏幕里还停留着天枢招商后台的页面。
他看了眼时间，已经快到晚上十一点。
王华清这个时候找来，不会是为了叙旧。
王华清毕业了，项目也跑起来了。
可创业这条路，跑得越快，钱烧得也越快。
没过两分钟，办公室门被推开。
王华清穿着件深灰色羽绒服，肩头还沾着些寒气，手里抱着一个黑色文件夹，一脸疲惫。
“顾总，没打扰您吧？”
“都进门了，再问这个就见外了。”
顾屿起身给他倒了杯茶。
“坐吧。你们转转最近广告不少，我刷回音都能看见。”
王华清接过茶杯，刚坐下一半，动作便停住了。
“顾总，您说的是哪条广告？”
顾屿靠回椅背，语气随意。
“前两天有个汽车博主，黑星舟黑得挺起劲。前面讲什么国产车都是骗补贴，后面画风一转，开始推你们的二手手机验机。”
“广告插得很丝滑，丝滑得我差点以为是你们在给他发奖金。”
王华清的脸色变了变，额头很快冒出汗。
“这事我真不清楚。”
“我们现在有一部分广告是委托代理公司投的，也有博主自己申请接单。那个账号我回去马上查，合同、付款记录、审核流程全翻出来。”
他把茶杯放回桌上，语速快了不少。
“要是有人拿转转的预算去给黑稿站台，我今天晚上就把人处理掉。该停的合作停，该追责的追责，绝不含糊。”
顾屿摆摆手，示意他不用这么紧张。
“别急，我不是找你兴师问罪。”
“转转是独立公司，只要广告流程正常，回响不会管得那么宽。人家在视频里说什么，和你们卖二手机不是一回事。”
王华清看着顾屿，过了几秒才把肩膀放松下来。
“那就好。”
他苦笑了一下。
“这几天外面乱得很，我是真怕哪句话没说对，给自己项目惹来麻烦。”
“你要是真怕麻烦，当初就不会做二手交易平台。”
顾屿端起凉掉的茶喝了一口。
“二手手机这行，买家怕翻新机，卖家怕压价，平台怕骗子，验机师怕背锅。你敢往里面扎，本来就不是怕麻烦的人。”
王华清沉默了一会，点了点头。
“顾总，我今天来，是为了融资的。”
他说着打开文件夹，里面装着一份整理得很细的经营报告。
“转转现在已经进了十一个城市，验机师扩到一百三十多人。我们把验机过程录成短视频，挂到回音和引力上，用户信任度比以前高很多。”
“上个月平台成交订单六万四千多单，交易额接近三千万。”
“但钱也快见底了。”
王华清翻到成本页，指着其中几行数据。
“直营网点租金、验机设备、物流保价、售后纠纷准备金，每一项都在涨。尤其是验机师培训，不能随便招个人拿个螺丝刀就上岗。”
“用户愿意信我们，靠的是标准。这个口子一松，前面攒下的口碑就得砸。”
顾屿翻了几页报告。
数据不算夸张，但走势很稳。
复购率在上升，投诉率却在下降，说明平台的验机流程开始被用户接受。
这比烧钱买来的虚假繁荣靠谱得多。
“你这次准备融多少？”
“六千万。”
王华清没有绕弯子。
“钱到账后，我准备把城市扩到二十个，再建三个区域验机中心。还有担保交易这块，得补足准备金，不然单量再涨，平台扛不住。”
顾屿合上文件夹，没有马上说话。
办公室里安静了片刻，只剩空调出风的声音。
王华清看着他的动作，手指在膝盖上停了停。
“顾总，拾光如果愿意继续投，我们可以谈条件。股权、估值、董事会席位，都能谈。”
“回响如果有生态合作要求，我们也可以配合。脉搏支付、回音导流、引力入口，您说怎么接，我们就怎么接。”
顾屿抬起眼。
“这轮钱，回响不会投。”
“拾光也不会投。”
王华清的表情僵住了。
他坐直身体，声音压得很低。
“是因为那条黑星舟的视频？”
“我刚才说了，广
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