第1020章 融资不是卖掉未来 (第2/2页)
告的事情我会查。要是代理公司有问题，我马上切割。转转绝对不会跟这种人扯上关系。”
“不是。”
顾屿把文件夹推回他面前。
“学长，你把我看轻了。”
王华清没接话，只看着顾屿。
“我如果因为一条广告，就把一个发展不错的项目按死，那我还做什么投资？”
“何况你们转转到现在，靠的是验机标准、担保流程和用户口碑。广告能带来下载，留不住用户。”
顾屿指了指报告里的股权结构。
“拾光现在拿了转转四成股份，投票权虽然委托给你，但外面的人看项目，不会只看协议。”
“他们会看谁占股多，谁掌握资源，谁能影响公司的方向。”
王华清沉声道：“那我可以再让一部分股份出来。”
“你当然可以让。”
顾屿看着他。
“可再让下去，转转就不是你的转转了。”
“拾光再投一轮，外面会怎么看？他们会觉得你是回响的二手业务部门，是回音商城的附属品，是脉搏支付的流量入口。”
“到时候你去谈合作，品牌商会防着你，同行会防着你，连用户都会担心自己的交易数据被别的平台拿走。”
王华清嘴唇动了动，没能立刻反驳。
顾屿继续说道：“二手交易平台要做大，首先得中立。用户愿意把手机交给你，是因为相信你能给出公正报告，不是因为你背后站着哪家互联网公司。”
“你现在缺钱，不代表该把自己卖出去。”
王华清低头看着那份报告，半晌才开口。
“可我不拿拾光的钱，还能找谁？”
“找真正需要你的投资人。”
顾屿平淡地说。
“有人缺流量，有人缺线下入口，有人缺二手循环经济的故事，也有人缺一支能把标准化做出来的团队。”
“他们拿钱进来，不是为了把你当部门负责人用，而是为了让转转长大。”
王华清抬头问道：“顾总，您是说，您愿意帮我找下一轮？”
“不是愿意，是已经准备让人去做。”
顾屿看向王华清。
“陈橙手里接触的机构不少，她会帮你把融资材料重新梳理。你的数据没问题，故事也不是编出来的，估值不会太差。”
“至于钱，你也不用愁。”
“市场上愿意为真交易、真用户、真标准掏钱的人，比你想的多。”
王华清端起茶杯喝了一口，茶已经凉了，他却没有放下。
“那拾光手里的股份呢？”
“照旧。”
“这一轮如果需要我稀释，我名下那部分可以一起稀释。拾光不拿优先配售，也不在估值上卡你。”
顾屿笑了笑。
“我投你的目的，是孵化转转，不是把你养在办公室里替我干活。”
“现在继续砸钱进去，看着是帮你，其实是在害你。”
王华清看着顾屿，眼圈有些发红，但很快低下头，把文件夹重新合好。
“顾总，这份情我记下了。”
“少来这套。”
顾屿敲了敲桌面。
“融资谈成之前，先把广告的事查清。不是让你去替星舟出气，是别让转转的品牌被人拿去当遮羞布。”
王华清神色一凛，立刻领会了顾屿话里的分量：“明白，我今晚回去就把这帮蛀虫的底细全翻出来。”
他走到门口，又回头问了一句。
“顾总，您真不担心我融到别人的钱以后，不再跟回响合作？”
顾屿靠在椅背上，笑得很淡。
“学长，我是个投资人。”顾屿看着他，语气平静，“转转的盘子做大了，估值往上走，对我只有好处。虽然拾光手里的份额会被稀释，但实际价值可比现在高得多。守着百分之四十的小作坊，和拿着百分之十几的独角兽，这笔账我算得清。”
顾屿十指交叉放在桌面上，继续说道。
“至于以后的事，合作是靠价值，不是靠股权绑着。你把转转做好了，回响自然愿意和你合作。你做不好，就算这公司百分之百是我的，也没用。”
王华清静静听完，长舒一口气，重重点了点头，伸手准备拉门。
顾屿却忽然想起一件事。
“哦对了，我记得学长你家里是搞矿产的。”
王华清停下动作，回过头。
“有没有兴趣合作一把？”
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